第332章 我不好过，你们也别好过（2/2）

李波坐在老板椅里，烦恼地抽着烟。

老段刚刚在办公室门口就目睹了李波发火的全过程，此刻，他也不敢不吱声。

“要不，我们也申请几套特价房刺激一下客户来访？现在最大的问题是没有来访，都被周边几个竞品用优惠政策给截胡了。”

老段如实建议道，他每周都监测南城房地产市场的动态，很清楚地知道板块内其他开发商的动态。其中不乏很多激励和优惠措施，对客户来说，还是很吸引人的。

当然，这些动态和政策刚一出来的时候，老段就整理成文发给了李波。

但是李波立马就都否定了。

“不行，我们项目一直走品质和中高端路线，不能亲自开降价和特惠房的口子，一旦开了，以后就更难了！”

老段想想也是，一旦降价了，不说前面的业主会有意见，后面也真的不好卖，因为客户都指望等你降价的时候再来买，那他们怎么办？！

不说一旦降价了大家的佣金都会打折，就怕后面成为恶性循环。

事实证明李波在卖房这一块还是很专业的。其他几个楼盘虽然这段时间因为降价促销卖了一些房，但是后面的销售却越来越艰难，月头没客户，都是月中不得不推出降价政策后才能走一些量。

相反，万系新弄里这个项目因为李波的坚持一直保持品牌的调性不降价，后面反而实打实地成为了板块内的品质和品牌双标杆项目。

而那些降价促销的楼盘因为项目利润率的减少，只能降标建造楼盘，在后期交付后被业主发现了很多工程质量和小区景观规划没有兑现的问题，不仅影响了那些业主们自己居住的品质，更大大降低了开发商在市场的美誉度。

当然，这都是后话了。

当下，李波在否定老段的建议后又看向肖娜，“肖娜，你怎么想的？”

这段时间因为案场业绩下滑的问题，肖娜其实已经想了很多办法，不过其中有一部分也是关于降价和提激励的。不过，她看李波已经否定了这一块，她也就没提。

“李总，我是这样想的，老业主这块还是很值得深挖的。”

“我建议，我们和周边几个楼盘反其道而行，他们走赚快钱的路子，我们就走夯实品牌的路子，多维护老业主。”

“讲真的，我这几天盘客户的想法就是，其实我们的意向客户不缺钱，但是缺一个说得动他们的人和契机。”

李波听着来了兴趣，他坐直身体看向肖娜，“那你的意思是，再多做点老业主的圈层？”

肖娜点头，“没错。咱们把老带新做起来，老业主成交新老业主同时享受一定的赠送，比如说购物卡或者物业费之类的。同时，策划在推广上还是要把项目形象和调性拔起来，让客户以买到我们的项目为荣。这样，面子和里子我们都给业主搞好了，我觉得还是能打动一些意向客户的。”

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